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Direct Search

Unter Direct Search verstehen wir wesentlich mehr, als nur auf Social-Media-Plattformen aktiv zu sein. Die Suche von SpezialistINNen und branchenerfahrenen Fach- und Führungskräften entspricht oftmals der Suche nach der berühmten Nadel im Heuhaufen.

Wer in seiner Position erfolgreich und zufrieden ist, sucht nicht aktiv nach einer neuen Herausforderung. Die wenigsten sehr gut qualifizierten Kandidaten bewerben sich auf Annoncen oder tragen sich in Lebenslaufdatenbanken ein. Deshalb gilt es, auch den passiven Kandidatenmarkt anzusprechen, zu begeistern und für eine neue Aufgabe zu gewinnen. Im Direct Search sprechen wir Fach- und Führungskräfte gezielt und aktiv direkt an. Eine Anzeige bringt hier nicht den gewünschten Erfolg.

Auch wir arbeiten – jedoch nur begleitend – mit konventionellen Stellenanzeigen im Internet. Die Erfahrungswerte zeigen allerdings, dass damit maximal 20% der relevanten Kandidaten erreicht werden; denn nachweislich müssen mehr als 80% aller Kandidaten aktiv identifiziert und gezielt angesprochen werden, um sie für einen möglichen Wechsel zu begeistern. Denn die besten Talente haben nicht unbedingt den für sie besten Job.

Deshalb: Direct Search!

Wie funktioniert das prinzipiell?

Nach einem ausführlichen Briefing-Gespräch Ihrer Personal- und Fachabteilung mit unserem hausinternen Recruitment und Ihrem Berater erarbeiten wir gemeinsam eine Stellenbeschreibung sowie ein Briefing-Protokoll, welches auch Vertragsbestandteil ist.

Danach recherchieren wir für die Suche geeignete Unternehmen bzw. Personen und stimmen diese „Zielliste“ mit Ihnen ab. Die eigentliche Arbeit besteht in der Identifikation geeigneter Kandidaten in dem definierten Bereich. Mit den Namen und Kontaktdaten dieser Kandidaten gehen wir in die Erstansprache und generieren einen ersten Informationsfluss zwischen Kandidat und Recruiter. Zu diesem Zeitpunkt stehen sowohl wir als Personalberatungsunternehmen als auch unsere Vorgehensweise im Vordergrund des Gesprächs. Erst wenn der Kandidat für sich erkannt hat, dass ein Kontakt zu uns zu seinem Vorteil sein könnte, und er Vertrauen gefasst hat, wird er uns Informationen zu seiner Person geben. Ist dieses Vertrauen aufgebaut, gehen wir ins Detail und informieren konkret über die Position. Bei Interesse des Kandidaten übermitteln wir konkrete Inhalte der Stellenbeschreibung und erhalten im Gegenzug seine Bewerbung. Recruiting verifiziert die komplette Bewerbung nach Vollständigkeit und Inhalt und überprüft die “Passgenauigkeit”. Danach übergibt Recruitment den Kandidaten -sofern er die Anforderungen erfüllt und seine Wechselwilligkeit verifiziert wurde- dem Berater.

Dieser nimmt nun im zweiten Schritt die Rolle des Mandanten wahr (4-Augen-Prinzip). Der Berater überprüft Unterlagen, führt bei ebenfalls positiver Einschätzung ein erstes Telefongespräch. Bei diesem Telefongespräch fällt zum ersten Mal der Name des Mandanten, sofern der Berater die Ernsthaftigkeit der Bewerbung erkannt hat. Wenn auch diese Phase erfolgreich abgeschlossen ist, organisieren wir ein persönliches Gespräch zwischen Kandidat und Berater. Im Anschluss an dieses Interview erstellen wir – vorausgesetzt, der Kandidat konnte auch im persönlichen Gespräch überzeugen – ein Kandidatenprofil und präsentieren Ihnen den Kandidaten. Nach Möglichkeit zeitgleich mit zwei bis drei weiteren Bewerbern, damit Sie eine bessere Vergleichsmöglichkeit haben.

Sie entscheiden nun, wen Sie zu einem persönlichen Gespräch bei Ihnen im Hause einladen möchten. Wir organisieren die Termine, begleiten die Kandidaten, analysieren gemeinsam mit Ihnen den Interviewverlauf und koordinieren dann die weiteren Schritte. Natürlich begleiten wir auch die Kandidaten in der Entscheidungsphase und stehen Ihnen und diesen beratend zur Seite. Nach Vertragsunterzeichnung eines Kandidaten erfolgt das Projekt-Closing: Den übrigen Kandidaten sagen wir ab (mit konstruktivem Feedback) und bringen das Projekt in einen sauberen, abgeschlossenen Zustand.

Typischer Zeitplan eines Suchprozesses

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Wir verkaufen Ihnen keinen Kandidaten und verkaufen keinem Kandidaten Ihr Unternehmen. Wir beraten - fair und objektiv.